Online Travel Agents News 携程旅游门店布局全国20余个省市,单月单店的销售额最高突破200万元。

旅游消费新升级 携程线下门店热卖高端旅游团

花67万去印度,14万看世界杯,一对退休老人不惜花费20万元报名去南美……说到上门店报名旅游,如果你以为现在的游客还是只看低价团,那就落伍了。

随着国人收入增长、消费升级,加上一些主打中高端的“旅游新零售”品牌门店落地,市民越来越看重旅游品质,几十万的高端旅游团也开始热卖。

记者从北京携程旅游三元桥门店了解到,最近签订一个智利+南极18日游,两个人花费超过25万元。而在朝阳门门店的一个印度游订单,合同金额高达68.75万元,是一个大的包团去印度观光旅游。这也是携程门店落地北京半年内最大的订单。

在广州刚刚开业的东山口携程门店,最近也有市民报名了“2018年俄罗斯世界杯之旅”,两人花费达到14万元。

而在武汉一大型超市入口处的携程旅游奥山世纪城门店,最近签订一份南美产品订单,2人出游合同金额高达20万元,目前正在准备签证,即将开始30天豪华南美之旅。

其门店负责人表示,两位游客都是普通的退休老人,是多年的闺蜜,利用退休后的空闲时间去了很多国家,趁着现在身体健康,希望去一些中国人去的少的小众地方。门店工作人员考虑到普通线路应该无法满足其需求,于是推荐了“30日跨越南美五国大陆之旅”。

据了解,主打中高端客户群的携程旅游,已经在全国20余个省市布局线下实体门店。不仅仅是湖北,北京、上海、四川等地的携程旅游门店,均有单价高达5万元以上,甚至几十万的订单频繁成交。以北京的门店为例,去年开业以来总销售额达到1.16亿。单月单店的销售额最高突破200万元,人均单价超过4000元,明显超过传统门店。

“低价团的时代正在结束,高品质的旅游产品越来越得到游客认可,哪怕这样的产品其报价并不低廉。”北京一家门店的负责人告诉记者,以前门店是一个目的地几条常规产品打天下,产品品类单一、以中低端产品为主,客户年龄层也很单一。现在已经远远不够了,因为旅游者需求在升级、需要个性化。

记者发现,在携程等在线旅行社的“未来门店”,由于与线上打通,优势首先体现在产品库的丰富度上。咨询去泰国旅游,有网上3000多条跟团游、自由行、定制游等各类产品可以选择,从100多元的当地游到4万元的试管婴儿之旅。还可以根据网上的销量、点评分、钻级等进行排序挑选。

携程平台上还有“高端游”、“主题游”、“定制游”板块,清晰地罗列了甄选目的地、主题旅行、热门推荐、当季精选等栏目,包括南北极这样的极地探险之旅都可以自由选购。

记者了解到,携程还曾经创造了138万“环游世界80天”开卖即售罄的中国旅游行业记录,这种产品研发、服务和销售能力,目前国内还没有旅行社达到。

业内专家分析,在跟团游产品同质化竞争愈演愈烈、自由行大军日益壮大的情况下,传统旅游门店急需升级换代。携程这类在线旅游巨头有3亿多中高端会员,以差异化产品和服务著称,这种优势和品牌形象也有望延续到线下的门店,对消费者和门店都将带来利好影响。


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